Responsable Comptes Clés F/H

SIGVARIS GROUP France (Alsace)

SIGVARIS GROUP France c’est une belle et grande industrie de textile médical, installée sur trois sites dans la Loire et le Haut-Rhin !

Leader dans le domaine de la contention* avec 150 années d’expertise médicale, SIGVARIS GROUP propose des solutions, aux femmes et aux hommes souffrant de pathologies veineuses et lymphatiques, pour qu’ils se sentent mieux, tous les jours. A travers 14 filiales et distributeurs situés dans 70 pays dans le monde, SIGVARIS GROUP est au plus proche des patients et consommateurs. En France, SIGVARIS GROUP est implanté depuis plus de 100 ans sur des territoires au savoir-faire textile historique, dans la Loire et le Haut-Rhin.

Une entreprise de santé : A l’origine du traitement par compression médicale en collaboration avec les professionnels de santé dans les années 1960, SIGVARIS GROUP France est aujourd'hui leader sur ce marché avec 5 millions de paires de bas, de collants et de chaussettes vendues chaque année en France.

Une entreprise « Made in France » : SIGVARIS GROUP France réalise en France l’ensemble des étapes de production de ses produits, de la transformation du fil jusqu’au conditionnement des produits finis sur ses trois sites en France.

Une entreprise innovante et sensible aux besoins des patients : La démarche d’innovation de SIGVARIS GROUP France se base sur les besoins identifiés des porteurs de compression médicale. Dernièrement cette démarche s’est illustrée par le lancement d’un collant maternité, ou encore par une gamme de produits de contention adaptés aux carnations de peau pour un effet nude. Ainsi, SIGVARIS GROUP France apporte des solutions innovantes aux porteurs de compression afin de leur permettre de trouver le traitement le mieux adapté.

Au sein de SIGVARIS GROUP c’est plus d’une centaine de métiers différents : des femmes et des hommes qui travaillent ensemble pour aider les individus à se sentir mieux, tous les jours. Alors rejoignez-nous !

SIGVARIS GROUP France en chiffres :

• 750 collaborateurs
• Plus de 100 métiers différents
• 5 millions de paires fabriquées en France par an
• 150 années d’expertise
• 100% made in France

*La contention ou la compression médicale (bas, collants et chaussettes de contention) est le traitement de référence de la maladie veineuse (jambes lourdes, œdèmes, varices…

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous aurez pour objectif de développer le CA dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Vous aurez pour principales missions de :

• Négocier les accords annuels avec les clients de votre portefeuille dans le respect des mandats fixés
• Fidéliser les clients de votre portefeuille et développer les ventes
• Aider le client à augmenter son chiffre d'affaires avec les produits / services qu'il a achetés par :

- une identification et une mise en place des actions de soutien à la vente

- l’organisation et l’animation des plans d'actions commerciales (trade, merchandising, formation…)

- la coordination des actions avec celles de l'entreprise (ex : relais de campagne de publicité)

• Conquérir de nouveaux clients en identifiant les clients cibles et en définissant une tactique d'approche et de prise d'information pour positionner au mieux les offres de l'entreprise
• Animer la Force de Vente pour l’atteinte des objectifs fixés lors de la négociation du partenariat
• Gérer et suivre les budgets d'actions commerciales, et réaliser une veille concurrentielle et commerciale

Profil recherché

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, Bac+4 mini ou Ecole de commerce, vous disposez impérativement d’une expérience réussie et significative dans une fonction commerciale ou la négociation.

Des qualités d’enthousiasme, des capacités d’adaptation, de conviction et de prise de parole face à des interlocuteurs importants, alliées à de la persévérance, de la créativité et à des qualités analytiques sont nécessaires pour réussir dans cette fonction.