TECHNICO COMMERCIAL TERRAIN NORMANDIE – CENTRE –VAL DE LOIRE F/H

Aéro Textile Concept (ATC)

ATC, QUI SOMMES-NOUS ?

Une belle PME familiale située à Brignais, aux portes de Lyon !

Leader en France, nous concevons et fabriquons des diffuseurs d’air en textile.

Fort de notre savoir-faire d’excellence et de nos 20 ans d’existence, nous nous développons aujourd’hui dans le monde entier.

Un cadre et une organisation de travail que nous souhaitons avant tout propice au bien-être de nos 40 salariés.

Une volonté d’innovation et d’amélioration permanente qui nous a permis de lancer notre nouveau-né, le « Surface » en 2018 et d’obtenir le label « French fab » !

La fierté de voir nos produits servir de grands évènements tels que les jeux Olympiques, la coupe du monde de football et équiper des grands noms de l’industrie, de l’agroalimentaire…

NOS OBJECTIFS :

Nous positionner comme le référent incontournable sur notre activité en poursuivant notre développement notamment à l’international.

Accroitre les compétences, et l’engagement de nos salariés en continuant à miser sur la polyvalence, l’autonomie, la bonne ambiance de travail et ce, complété d’une politique de formation continue bienveillante.

Entretenir un management de proximité et d’écoute, illustré par nos méthodes de travail collaboratives, qui fait que nous progressons et nous développons ensemble, direction et salariés.

Notre entreprise s’engage en faveur de la diversité et de l’emploi des travailleurs handicapés.

Descriptif du poste

Développer le chiffre d’affaires d’une zone géographique via la présence terrain sur des axes stratégiques définis en proposant la meilleure solution technique et économique

LES MISSIONS :

A partir d’objectifs en lien avec le plan d’actions commerciales défini par la Direction :

• Qualifier son fichier clients / prospects
• Définir son/ses argumentaires de vente
• Animer et développer le fichier client
• Réaliser des actions de fidélisation (satisfecit et recommandations), et prospection (remontée de fil)
• Analyser le besoin clients (qualifier techniquement le besoin)
• Conseiller les clients dans l’approche technique de leur problématique
• Réaliser des offres techniques et commerciales sur le fond et la forme (constituer des dossiers techniques),
• S’appuyer sur le backoffice commercial et technique
• S’assurer de la solvabilité des clients
• Présenter et argumenter l’offre aux clients (négociation)
• Relancer les devis réalisés
• Renseigner dans l’outil CRM l’ensemble des informations nécessaire au suivi des commandes et des clients.
• Relancer les clients des factures non réglées
• Assurer un reporting de ses activités
• Réaliser une veille concurrentielle et technologique

Profil recherché

• Idéalement diplômé d’un Bac +2 technique en Génie Climatique avec une formation commerciale complémentaire
• Justifiant d’au moins 5 années d’expérience dans les domaines HVAC/CVC sur la zone Normandie – Centre – Val de Loire
• Nous recherchons une personne tenace, rigoureuse, avec un bon sens de l’analyse et du résultat.
• Un profil de « chasseur » est indispensable.
• Anglais souhaité

LES MODALITES DE COLLABORATION :

• CDI sur 39h
• Il sera fourni l’ensemble des équipements permettant la tenue du poste ( téléphone, ordinateur portable, véhicule de fonction)
• Poste en Home office en Normandie ou en Centre Val de Loire