Attaché commercial

Missions

Négociateur dans l’âme, l’attaché commercial n’est pas seulement un bon vendeur, il doit aussi savoir être à l’écoute du client pour assurer un développement commercial dynamique.

Décrocher de nouveaux marchés et augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, tels sont les objectifs prioritaires de l’attaché commercial. Pour prospecter de nouveaux clients, il maîtrise les techniques de vente de base et n’est jamais à court d’arguments : caractéristiques et performances des produits, atouts techniques, services complémentaires… Il réalise éventuellement le suivi commercial de la clientèle (fidélisation, satisfaction...).

 

On l'appelle aussi

  • Commercial export
  • Conseiller commercial 
  • Délégué commercial 

Au quotidien

Autonome mais pas isolé, l’attaché commercial travaille en relation constante avec différents interlocuteurs et services (achats, directions régionales, services généraux…). Sa fonction implique des déplacements fréquents selon la zone géographique dont il a la charge.

Quelles compétences ?

Je suis capable de...

  • Définir un argumentaire produits
  • Elaborer une stratégie commerciale, fixer des objectifs de vente
  • Etablir un devis, une proposition commerciale
  • Prospecter de nouveaux clients, développer un portefeuille client
  • Répondre à un appel d’offres

 

Je sais aussi...

  • Anticiper, prendre des initiatives
  • Faire preuve de réactivité, adapter mon comportement à des situations évolutives

Comment y accéder ?

 

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT) spécialisé en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation.

L’accès est aussi possible avec un diplôme équivalent dans d’autres spécialités, complété d’une expérience professionnelle dans le secteur d’activité de l’entreprise.

Pour évoluer dans un environnement international, la pratique d’une ou plusieurs langues étrangères s’avère essentielle.